民革党员沈丹婷与亚信的互相成就     蒋天羚    2025年11月18日11:33

沈丹婷，北京亚信数据有限公司联合创始人，北京亚信数智科技有限公司创始人，民革中央经济委员会委员，民革北京市委会经济委员会委员、科技教育委员会委员。曾获中国社会福利基金会微孝暖夕慈善基金爱心人士称号，第十届中国公益节2020年度公益人物，2021中国杰出数字先锋人物，中国诚信经理人称号等。

北京亚信大厦

10月下旬，北京亚信大厦门口的红枫树叶变得橙红，民革党员、北京亚信数据有限公司（以下简称亚信数据）联合创始人、北京亚信数智科技有限公司（以下简称亚信数智）创始人沈丹婷微笑着站在这棵树下，向这一天接待的第三波客人告别，目送车辆驶离。清飒的秋风吹来，树叶颤动，她挺拔的身影与如火舒展的枝干相互映照。

这是她来到这里的第十一个秋天。在中国数字经济浪潮奔涌的十余年间，作为一位科技企业的民营企业家，沈丹婷在时代浪潮中发出了自己独特的光芒。

十余年耕耘，她与深度创新的产品版图

1993年，亚信（集团）由田溯宁、丁健等人创立，是较早在纳斯达克上市的中国高科技公司。2014年，集团进行战略布局，私有化回国，拆分股权独立的四大公司，亚信数据是大数据领域的核心板块。

亚信大厦一层偌大的展厅内，大量的电子屏幕完整地呈现了亚信（集团）的产品矩阵。沈丹婷娓娓道来，对产品如数家珍。即使有专业技术人员介绍各类产品的应用场景，她也总能第一时间接住参观者的提问，给出专业的回答。

展厅内，一处巨大的宽幅曲面屏同步展现了某地智慧派出所的综合指挥舱。屏幕上，今日警情、最新警情、警务交办、本月人员列管等十余个重要模块分布明晰。在今日警情模块，刑事、治安、交通、求助、举报等警情及已处警和已处置数量一目了然；最新警情模块显示，一辆网约车与一辆逆行而来的黑色客车相撞，导致网约车上的三名乘客不同程度受轻伤，事发地址、报警时间清晰在列；本月人员列管模块中，吸毒人员、精神障碍患者、涉诈人员相关信息一览无余……

随着参观者移动到展厅的不同位置，沈丹婷简洁生动地作着介绍：亚信携手多地政府，通过构建统一的政务系统，打通部门数据壁垒，推动“一网通办”落地，协助提升政务服务效率与民众满意度；针对部分群租房仍有人员居住于安全不达标的地下空间，亚信通过监测水电燃气等生活痕迹，帮助相关部门精准定位实际居住的房屋；他们为银行做智能投顾，根据客户存款记录分析出高净值人群，为其匹配适合的理财产品；设计能源综合管理系统，将风电、光电等新能源“如何储、如何放”的过程数据化，帮助能源部门实现能源的精准管理和调度；为交通部门设计的ETC可视化系统，可以直观地展现某条道路正在行驶的车辆型号、车速等信息，便于相关部门掌握实时情况，及时进行疏导调度，保障道路通畅，等等。

“大数据的魅力我深有体会。所以在加入民革后，我了解到之前长江生态环境保护民主监督工作需要传统人工花费大量时间精力进行信息采集，我想，或许可以尝试利用大数据协助专项民主监督工作。”在民革中央和中共湖北省委、省政府的支持下，沈丹婷带领亚信技术团队设计了长江生态环境保护民主监督大数据“镜像系统”。“镜像系统”依托空间地理信息系统，利用气象、环保、水利、农业等相关数据进行综合分析，形成生态环保态势感知。通过大视角下的主动探查，对长江流域进行重点污染区域的问题识别与分析，利用深度学习等现代化手段，形成长江流域生态环境的民主监督评价结果。“我们可以通过土地面源的颜色来判断周边是否建有化工厂、面源颜色的产生可能由哪些原因造成。”沈丹婷进一步解释。

在民生领域，亚信与多个国家部委及机构建立了深度合作关系，承接了一系列关键性国家级平台的建设与运营，这包括承建国家知识产权大数据平台并提供一体化服务；打造全国扶贫开发信息系统建档立卡App；与最高人民检察院协同构建“益心为公”平台；亚信与最高人民检察院还联合开展了医保反欺诈（骗保）专项试点工作，为国家医保基金的安全提供了重要的数据支撑。

针对大家关心的数据隐私问题，沈丹婷介绍：“数据安全是亚信（集团）的生命线，我们的原则是：原始数据决不释放，只在原始数据的基础上，开发深度加工后的产品与应用，并将这些安全、合规的成果开放给大众。”

从为三大运营商提供软件服务，到如今展厅里的各类产品形成矩阵——这一路，亚信数据和沈丹婷走得并不容易。

2014年，亚信（集团）私有化之后，次年成立的亚信数据虽然有着很好的技术基础，但当时迅速崛起和发展的互联网公司对亚信数据业务产生了一定冲击，也给沈丹婷带来很大的触动。她回忆那段日子，“是‘抱着金饭碗要饭’”。

“我们的平台很好，技术人员水平也高，但那时候的我们在商业模式和创新思维上还有提升的空间。”

“亚信从数据起家，就应该牢牢抓住我们的优势。”在不断摸索中，亚信数据逐渐找准了自己的定位——为政府、企业、科研院所提供充足人工智能算力资源、大数据分析模型，以及国产化问题上的深度创新解决方案，支撑客户从大量数据中发掘关键联系，并最终找到复杂问题的答案。

4个月后，门外汉签成亿元大单

从一个学习企业管理的技术门外汉，到如今对各类前沿技术和产品侃侃而谈，沈丹婷在十一年前跨入亚信大门的时候，也无法预测今天自己的模样。

2012年，中国互联网正处于PC巅峰与移动化破晓交接的时代，移动互联网让互联网与普通人的联结更加紧密。沈丹婷顺着懵懂的感觉，创办了一家网站制作小公司。这一年，她去往上海参加一个博览会，想买水时看到了一个展台工作人员举着高高的牌子，询问沈丹婷是否有微信。在工作人员的引导下，沈丹婷打开微信扫了扫牌子上的图片，获得了一支免费的雪糕。

“我当时太好奇了，也非常疑惑，如果每个人都这么扫一下，都能得到一支免费雪糕，他们不会赔钱吗？”她把展板上的图片拍了下来，回家后第一时间找寻答案。

“后来，我了解到，我用微信扫的就是二维码，它是一个入口，可以把自然人的数据储存到里面；别人一扫码，就可以进入你开的微网店。”

沈丹婷是一个行动派，学得快，实践也快，她立马将二维码应用到自己开设的网站公司。

这个以“007”为名的网站公司，从一开始便烙印着沈丹婷敢于冒险、勇于挑战未知的底色。

后来，沈丹婷在网上无意中了解到亚信（集团）。2013年，亚信对外招了一些代理商合作伙伴，沈丹婷就是其中之一，她交了8万元代理费后，就在家乡安徽界首代理销售亚信的一款小产品。

那会儿她一边学习产品，一边琢磨怎么才能把它卖出去。尽管已经过去十几年，沈丹婷聊起这件事，还带着发自内心的喜悦和骄傲：“当时我们一共32个代理商，我是唯一在一个月之内就出单的代理，成功把亚信对C端的移动考勤系统推广到我的家乡。”

然而，亚信（集团）突然下发的一纸通知让沈丹婷刚有起色的代理事业陷入暂停。为确保品牌声誉与服务质量，集团决定全面取消代理模式。

亚信（集团）的代表找各代理商协商解决方案，沈丹婷只提了两个诉求：一是将8万元代理费退还给她；二是将她目前的客户关系维护好。“当时想的是，亚信（集团）那么大规模，不再延续代理模式有他们的考虑，我遵守他们的规则。”她说。

沈丹婷的销售才能以及面对问题时的处理方式让亚信（集团）极为赏识。没过多久，她被邀请去北京的亚信（集团）总部参观。

“第一次来到亚信（集团），我就感叹从前的自己是井底之蛙，看到如此规模化的企业，深受震撼。”她想着，什么时候能把自己的“007”也做成这般呢。

这次参观为之后亚信（集团）与沈丹婷的深度联系埋下了伏笔——亚信（集团）相关负责人前后4次试图招沈丹婷入麾下，她都没有一下子答应。

“当时我在家乡的企业做得也还可以，小公司的老板去大公司打工，确实需要勇气。”饶是这么考虑，沈丹婷内心不是没有动摇过。深思熟虑后，她找到亚信（集团）相关负责人：“如果加入亚信（集团），我需要去一个最基层的、能接触到所有工作内容的岗位，让我可以了解大企业如何运转与管理。”

就这样，2014年，她以销售的身份在亚信（集团）这艘拥有几万名员工的巨大轮船上扎根了下来。

这是亚信（集团）正式拆分之前的日子。沈丹婷拿着最基础的、旱涝保收的工资，常会为了一个产品的方案、方案里的一个问题，在各岗位同事之间请教，想尽各种办法，让自己每天都有所收获。

“刚来亚信（集团）的半年里，我每天睡觉时间不超过4个小时。”那时候，她每天晚上都会把费了很大周折拿到的内部方案“吃透”，变成自己的语言，再去对接客户。

2015年，亚信数据从集团剥离出来后，她的销售工作也一并转入亚信数据。

她回忆，当时亚信数据有3000多名员工，光销售就有一两百名，当年定下的年度销售目标是2.4亿元。

幸运之神不会突然降临，能量的积蓄终会一朝爆发。在她工作的第4个月，她完成了一个亿元订单。到了第7个月的时候，她又拿了一个亿元单子。

沈丹婷一下子在公司出了名。

签下大单的秘诀是什么？“是靠关系吗？绝对不是。”沈丹婷说。举凡过往的销售话术，莫不是独到的产品本身、知名合作的案例、让人心动的价格等。沈丹婷却说，这些都不是占领市场的核心因素。“关键是要‘吃透’我们自己的产品，深度了解客户的需求，想客户所想，邀请客户深度参与，共同研发出他们所需要的产品。”

这样的合作思维一直延续至今。10月21日，沈丹婷在接待北京市某小学关于全息互动系统的调研时说道：“教育是亚信数智始终倾力支持的领域，费用方面不需要特别担心。我们邀请贵校老师与我们公司的技术人员共同研发这款教学产品，从教学端和学生接收端通盘考虑，帮助我们完善课程类产品的各个方面。”

沈丹婷说，达成一个合作需要调动内部所有的资源和技术。“售前、销售、技术是‘铁三角’的关系。”她既要了解售前，完全理解大数据、区块链、云计算、人工智能等专业术语，去跟客户沟通、展示方案；又要做好销售本职，说服客户相信他们的产品；等到客户认可之后，还要跟技术对接沟通客户的需求，完成销售产品的完整闭环。

“心脏”告急，回购股权力挽狂澜

在完成两个超级大单后，沈丹婷在亚信数据的前路却陷入迷茫。她做了艰难的决定——离开亚信数据。

消息引起了公司内部震动，并迅速传至当时亚信数据的大股东中信资本。中信资本负责人找到沈丹婷，想听听她的想法，但时间紧迫，15分钟后他就要动身去香港。

沈丹婷问他：“您想听真话还是假话？”

负责人说：“先听假话吧。”

“假话就是亚信数据很好，很高大上，我为来到这里而自豪。”沈丹婷深吸一口气，继续道：“真话是亚信数据是一艘大船，曾经我也满怀期待，坐着这艘船驶离岸边，终于来到了宽阔的海面。但是，这条大船实际已经千疮百孔，也没有人维修，我认为再跟着它继续前行，看不到未来，所以我要离开。”话说完，这位资方负责人让助理改签了航班。

这一天，沈丹婷就亚信数据当时存在的一些问题及她的建议与对方聊了4个小时。

资方负责人全程聆听后，向沈丹婷表达了诚挚的感谢，也提出了一个“半年之约”，他们将以半年为限，全力解决她提出的关键问题。“届时如果现状没有得到令人满意的改善，我们撰写联名推荐信，全力支持你去往心仪的高科技企业。”

就这样，沈丹婷留了下来，并担任亚信数据副总裁，主抓市场业务。最困难的时候，她个人筹资500万元，解决员工的工资发放问题。

接下来几年间，随着内部改革的持续推进，亚信数据真正像修葺一新的大船，在风雨中不断调整航向，驶向正确的航道。

几年间，每完成一个年度目标，沈丹婷就会给自己一个奖励。2017年，她想了许久，申请了北京大学的EMBA项目。

经过层层筛选，最终能进入这个项目的学生并不缺少成功的背景。对沈丹婷来说，她当时的想法更朴素一些，“真的想学点东西”。

总是坐在第一排听课的她，也在这里等来了她职业生涯中的贵人——曾执教哈佛商学院、沃顿商学院的世界著名管理咨询大师拉姆·查兰。

课间，沈丹婷找到拉姆·查兰的中国区合伙人杨懿梅，真诚地问询能否邀约拉姆·查兰老师喝一杯下午茶，她想向他请教几个问题。闻言，杨懿梅善意地介绍了拉姆·查兰的身份，沈丹婷听后一下觉得自己唐突，感到很不好意思。但杨懿梅还是友好地将她的意图转达给了拉姆·查兰。令人意外的是，拉姆·查兰答应了邀约。

面对拉姆·查兰，沈丹婷介绍，她所在的企业是一家以数据采集和分析为基础的科技企业，目前在做智慧城市业务。“但现在这个领域是一片红海，我如何找到难以复制的优势，突出重围呢？”

令沈丹婷惊讶的是，拉姆·查兰因为亚信在美国的上市经历，知道且十分了解亚信。他告诉沈丹婷，不要脱离亚信的“基因”。

“你们通过智慧城市业务积累的海量数据是可被挖掘的富矿，如果与民生深度结合，产生的价值是巨大的。其中，医疗和教育是潜力最大的两大领域。”拉姆·查兰举例，在医疗领域，经过脱敏处理的数据可以服务于药企的研发方向规划，用于分析群体趋势的匿名化数据可以为保险公司提供重要的参考。

拉姆·查兰的一番指点，让沈丹婷听后豁然开朗，立马回到公司开会研究。此后一年间，拉姆·查兰每到北京，但凡时间允许，都会免费为亚信数据做咨询。就这样，亚信数据的财务状况持续好转。

就在大船刚刚拨正航向，海面初见曙光之际，一场毁灭性的风暴毫无征兆地降临。

2018年，正值互联网风口期，资本市场热度空前，外部出现了大量高估值、高薪酬的机会，这对任何技术人才都是难以抗拒的诱惑，亚信数据也遭遇了前所未有的危机——掌握亚信数据大量股权的技术人员集体辞职。

“我们的企业熬不下去了，我们的‘心脏’出了问题。”正在成都开会的沈丹婷接到同事电话后，连夜赶回北京。

看着曾经并肩战斗的技术伙伴，沈丹婷百感交集：“大家的困难我都理解。你们不光是公司的员工，更是公司这艘大船的引擎。”空气凝滞间，她立下军令状：“请大家相信我，就像以前那样支持我，我有信心再拿来订单，有信心让公司撑下去！各位的股权，由我负责回购。”

10万元、20万元……第二天，沈丹婷如约完成了对这些员工股权的回购，从一个没有股权的管理者成为公司的第二大股东。也是从那时起，她对亚信数据进行了更深层次的管理，包括整治内部环境，凝聚一批有共同目标的实干者。她说，员工是企业价值的创造者，只有将员工服务好、滋养好，企业发展的基石才会稳固。

亚信数据创立以来，几次遭遇危机，最终都化险为夷，其间离不开沈丹婷的深度参与、力挽狂澜，但她总是谦虚地说：“我并无过人之处，最大的能力，就是可以为企业请来真正的老师。亚信数据能有今天的规模，全靠身边的同事、并肩的伙伴与信任我们的客户。这份成绩，永远属于大家。”

热烈之下，是海的宽广与沉静

沈丹婷与亚信的缘分，最初只是业务线上的一次微小交集，此后，她的根系与亚信的土壤愈缠愈紧。风雨来时，她是支撑主干的力量。

她说：“我从安徽来到北京，是下了决心的。企业遇到困难，我不可能灰溜溜地离开当逃兵；即使是转身，也一定是华丽转身。”

沈丹婷的父亲是一名军人，参与塑造了这位企业家如今的坚强品格和行事风格。

“从小我就被父亲寄予厚望，他的爱是严厉的，并且重视结果。”沈丹婷总是从容、得体，将所有艰辛轻描淡写，唯有在谈及父亲军人式的教育时，会放慢语速，低声问道：“通往结果的过程……也挺难的，不是吗？”旋即，她又用微笑结束了对自己的这个提问。

无论如何，坚毅外表下，沈丹婷的很多选择都带着她感性的温暖底色。这份感性，落在了她为员工父母设立“孝心工资”的体贴上，刻在她事业有成后反哺家乡的惦念里，见于加入民革后的社会担当中。

2018年开始，亚信数据坚持为所有员工父母每个月发放一定数额的“工资”。“我们的很多员工来自农村，可能一年也见不到父母几面。为他们照顾好家里，是我们企业应该做的事。”这几年，公司会在每年年会的时候邀请一些员工父母来到现场，即使在新冠疫情期间也未中断过。沈丹婷说，她忘不了员工转身见到父母时的喜悦和泪水，这也鞭策她把企业越做越好，让员工和他们的家人都过上富足的生活。

正因她自己也常年在外拼搏，才更懂得这份对故土的眷恋。

她常说，“他乡纵有当头月，不及家乡一盏灯”。“谁不想做出一番成绩荣归故里呢？为家乡发展尽一点绵薄之力可能是所有在外游子的心愿。”也是出于如此朴素的情感，在疫情期间，她不遗余力地从世界各地为家乡争取来口罩等紧缺物资。

在北京，她积极为京皖两地企业搭建桥梁，链接发展机遇。10月23日，沈丹婷在与安徽驻京办副主任张隽一行座谈时深情地说：“我与安徽、与界首血脉相连。”

事业有所成就后，跨过企业的围墙与故乡的界碑，沈丹婷根植于心的责任感也走向了更广阔的社会舞台。

当亚信数据愈发强大，沈丹婷常常问自己：“我们为何被选择？”“亚信数据必须锻造超越商业利润的社会影响力，这可能是我们未来的关键竞争力。”

2025年4月17日，沈丹婷在武汉参加民革中央长江生态环境保护民主监督2025年工作推进会。

2021年，沈丹婷加入民革。这个时期，亚信数据正处于爬坡上升的阶段，但她依然每年花费大量时间和精力参加民革组织的调研。这些深入的学习考察，为她理解中国经济社会发展的底层逻辑提供了独特的视角。结合本职工作，她围绕数字经济与民生服务结合的议题，提出了许多富有实践价值的意见建议，促成了一些关键合作。同时，她将调研过程中习得的先进治理经验、企业管理模式反哺于公司的战略升级，推动亚信数据越走越稳。

“以前没有加入民革的时候，做企业是在‘爬楼梯’，有了组织之后，感觉是在‘坐电梯’。”沈丹婷用一组生动的类比道出了民革对其事业的帮助。而她，也通过为民革免费设计长江生态环境保护民主监督大数据“镜像系统”，多次为郑洞国教育基金会、中山博爱基金会捐款等方式回馈组织和社会。

助理赵丹琦说：“沈总每个月平均出差三次，”停顿了一下继续道，“每次一周。”在北京的时间，沈丹婷每天也要接待许多客人。

一名与沈丹婷相识多年的亚信数据股东说，沈丹婷将九成的时间都给了工作。大家都说与丹婷能聊两件事，一件是工作，另一件是困难。员工遇到难处，她都当成自己的事儿来解决。

看上去很善交际的人，实际饭局上滴酒不沾。面对工作，她像是一台“永动机”，而工作之外的玩乐，她几乎都不擅长。不了解她的人或许会说她清高孤傲，只有与她深入接触，才会发现她内心的沉静。她喜欢练字和画画，她为客人端来咖啡时，能看到她右手两指关节处磨出的厚厚指茧。她很爱看书，每天有限的休息时间里都会阅读。有一年春节，她把自己关在家中看书写字，待到第五天时终于被看不下去的母亲推出屋外晒了会儿太阳。

沈丹婷有一片属于她自己的精神自留地，这也是她蓄能的独特方式。

对事业全情投入，其背面是对家人的亏欠。疫情期间，她曾有4个月没有回家，母亲给她发信息：“家里的花开了又谢了，我还没有等到你回来。”最喜欢她的小侄子曾在春节结束时天真地请求：“姑姑，你能把我存到银行里吗？你下班再把我取出来。”说起这两个故事，总是微笑着的沈丹婷红了眼眶。

但她清晰地知道，她不想过传统意义上的安稳生活。沈丹婷告诉母亲，她有她的抱负，渴望在暮年时，能够拥有可回忆追溯的圈圈点点。“家人也理解我的选择，理解我对企业以及那么多员工家庭的责任。”

谈及对亚信的感情，沈丹婷沉思了一会儿。她发自肺腑地回答：“能加入亚信是老天对我的厚爱。”

她说：“亚信是互联网底层不可或缺的基座。我并不清楚几十年后、一百年以后，我们的企业是否还有亚信最初的影子。与亚信并肩奋斗的十余年，我早已与它血脉相融。即使期间也会受到委屈，但我都能一笑置之，无条件爱护她。陪伴亚信走过这段历程，我特别感恩。”

“如果没有亚信，我或许还在安徽的小城经营着一家网站公司，即便成为当地第一，目光所及也不过是头顶的一方天空。但是因为亚信，我才成为今天的我。”

随着亚信数据迈向亚信数智新阶段，其面向BI领域打造的人工智能产品，正是公司将多年沉淀的数据、知识与算力整合升级后交出的一份经典答卷。它直面市场痛点，致力于提供专业的商业智能分析和解决方案。

在此背景下，沈丹婷也完成了从亚信数据到亚信数智的交接，以亚信数智掌舵人的新身份重新出发。

“无论我在哪里，我的心始终与亚信在一起。”

这就是沈丹婷与亚信，彼此成就的十一年。